高新技术企业如何在市场竞争中脱颖而出？——浅析高科技企业如何做好市场开拓

给自己的产品定位，以重点市场为突破口

华为就是值得借鉴的例子，以ICO为发展重点，向一点全体奋进，最终达到日前的高度，这是一个很典型的单一高科技发展公司。而多数企业，尤其是新兴行业，多数人通过市场分析最终导出的结论一定是市场空缺、市场机会、用户需求，而不是去确定竞争对手、开始提炼产品差异化价值、确定目标市场（人群）、定位，一直徘徊在传统营销思路中。这不仅不适用于新兴行业，也不利于企业创新。

在了解对手的同时对比自己的优势，以此切入市场并将对手拆分为多个层面：

① 新品牌、新产品入市，市场同类品牌分析对比

② 扭转客户群体的品牌旧观念，让自己的产品更符合客户要求

③ 品牌升级，关注新老顾客的回馈信息，有针对性的更新留住客户

④ 注重科研，保证安全性，让客户放心使用，愿意舍弃旧产品

⑤ 开展有效的营销活动，快速提升市场影响力

了解相关国家政策，助力企业科技发展，研发更有价值的高科技产品

在初期，主要从事技术和产品开发活动，在这个阶段，研发投入比重大，销售收入少。当企业度过初创期后，随着经济规模的扩大，企业除了将一部分经费用于研究开发外，还需投入大量经费用于市场开拓和扩大生产能力，因此在这个阶段，研发投入的比重较初创期有所降低。

为了使企业均衡发展，了解面临的阻力有哪些，哪一块市场更有发展潜力，使企业快速发展就需要对国家相应的法规和优惠政策有一定的了解。

借科技类展会、网络开展交流，提高企业的辨识度

我们要知道，新产品进入市场有一定难度，客户旧的感官体验会成阻力，要让客户快速明了的认识新产品，就不得不说“互联网+”，这已经成为一种经济形态，利用网络技术和现实营销新产品投入运营中，让两者相结合，扩大产品推广的范围，通过软件或是网络精准对接客户，不再是百货商场式的展会模式，让企业线上能掌握采购商的信息，线下能与对方建立直接面对面联系。

针对产品定位的客户，进行分析，再给出市场推广的方案

图片来源：网络

这一张图表很清晰的说明了在产品推广阶段该做的调研和定位，高科技产品的推广也是如此。只不过高科技产品一定是更具前瞻性的。

高科技的产品由于高投入的特性，使产品附加值增高，必须通过前期的数据和信息的分析，制定分级定价，来吸引消费者。提炼产品的差异化价值，比如摩拜单车出来时，它的对手是自行车销售商和各种交通短途工具，上班族近距离短途工具最佳的体验就是差异化。所以，洞察分析市场和创新应用于实践才能更好让产品流通。

拿一个广为人知的企业简单说明一下。英特尔公司在成立之后的三十年内，虽然一直致力于科技创新和客户满意，但还是一个弱关注品牌，之后一次新的推广尝试带动了当时的销量，让营销发力，为英特尔创新保驾护航，让消费带动品牌，做到了技术进步与品牌升级并驾齐驱，让品牌生动化了技术能力，再以技术强化品牌核心价值。技术、创新加营销让英特尔取得了成功。

除了上面五点提到的如何做市场之外，另外我们还要认识到，企业的成功和发展还要依靠企业自身——“做自己”，拥有自己的企业文化，例如：

高科技类——英特尔公司确立的企业文化的六项准则：

行业巨头行事第一准则定位的是产品和服务一定是以顾客为标杆，质量至上，贴合用户满意度，然后企业内部融洽，共同奋进取得的卓越成果。

综上所述，高科技企业想要做好市场，除了要基本具有一些共性能力外，还要针对各自产品的不同属性和服务对象结合实际，总结前人经验，大胆创新，才能取得更好的成果。